“92号汽油加满！”6月1日，一辆汽车驶入福建宁德石油柘荣新区加油站，司机对着站长张丽清说道。“好的，您这车真干净。”张丽清一边加油一边对司机说，“我看到您爱车上没有放纸巾，咱们的鸥露纸湿水不破，现在做活动一提只要18元，好车更要配好纸。现在我们公司开展易积分兑换活动。2500手机积分就能兑换一提鸥露纸，要不到积分清零了就可惜了。”“我知道你们这个鸥露纸，上次加油的时候，送了一包，确实好用。那你帮我看看这积分能有多少，我还从来没用过呢。”吴薇接过客户递来的手机查询，最后用客户的4万积分兑换了10提纸巾和3瓶燃油宝。“没想到积分还有这么大用处呢，下次我攒一攒再来兑换！”

柘荣新区加油站是一座小站，站长张丽清根据小站周边有车一族多、购买力强的特点，通过推广易积分兑换活动提升非油品销量。1-6月，该站售卖鸥露纸月均超400提，位居宁德石油首位，张丽清也一度成为了宁德石油的售纸冠军。

“鸥露纸不仅可以现金销售，还可以积分兑换。”新区站按照宁德石油的相关政策，在加强一线员工对鸥露纸开口营销的力度时，也将鸥露纸与燃油宝、长白山天泉等自有商品进行搭配，进行组合兑换，收到客户的一致好评。

“你好，能给我来点儿来碗泡面吗？再给我来包鸥露纸。”6月2日，一名客户驱车来到该站易捷店，对张丽清说道。张丽清马上拿了一碗泡面，告知客户旁边热水可以自取，并递给他一包鸥露纸：“您手机里要是有积分，可以兑换鸥露纸，不用拿钱购买。”“那你帮我看看。”这句话引起了客户兴趣。最后，客户用手机里的3.5万积分兑换了4提鸥露纸、5瓶燃油宝。张丽清认为，“商品一定要开口营销，不然销量就是个大问题。”当天，张丽清乘胜追击，共兑换鸥露纸15提，创下单日鸥露纸兑换最高纪录。

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